Aufmerksamkeit, Air Time und überzeugende Argumentation
- Norbert Hentges
- 4. Apr.
- 2 Min. Lesezeit
Erfolgreich in Meetings sichtbar und wirkungsvoll zu sein, erfordert eine Mischung aus Strategie, Präsenz und kluger Argumentation. Hier sind die besten Methoden für Aufmerksamkeit, Air Time und überzeugende Argumentation:
🚀 a) Aufmerksamkeit gewinnen:
1️⃣ Starke Eröffnung: Starte mit einer provokanten Frage, einer überraschenden Statistik oder einem klaren Statement. Beispiel: „80 % der Change-Projekte scheitern. Unser Plan gehört nicht dazu – und ich zeige Ihnen, warum.“
2️⃣ Körpersprache & Stimme: Setze gezielt Pausen, moduliere deine Stimme und halte Augenkontakt. Wer monoton spricht, verliert Zuhörer.
3️⃣ Visuelle Reize nutzen: Ein kurzes Bild, eine Zahl auf einem Flipchart oder eine einfache Skizze ziehen sofort Blicke auf sich.
🎤 b) Mehr „Air Time“ in Meetings bekommen:
1️⃣ Früh ins Gespräch einsteigen: Wer zu lange wartet, läuft Gefahr, nicht mehr gehört zu werden. Am besten direkt in den ersten 10 Minuten einen relevanten Punkt setzen.
2️⃣ Anknüpfen & verstärken: Bezug auf vorherige Aussagen nehmen („Ich finde den Punkt von X spannend, und möchte ergänzen…“). Das hält dich in der Diskussion.
3️⃣ Schlüsselfragen stellen: Gute Fragen machen dich zur zentralen Figur. Beispiel: „Was würde passieren, wenn wir diese Strategie umkehren?“
🎯 c) Klare und überzeugende Argumentation:
1️⃣ Dreischritt-Methode:
Behauptung: „Unsere Strategie wird Kosten senken.“
Begründung: „Weil wir den Prozess von 5 auf 3 Schritte verkürzen.“
Beweis: „Unsere Pilotphase hat bereits 15 % Einsparung gezeigt.“
2️⃣ Storytelling nutzen: Menschen erinnern sich an Geschichten, nicht an Zahlen. Verknüpfe deine Argumente mit einer kurzen, realen oder hypothetischen Geschichte.
3️⃣ Schluss mit „Ja, aber…“ – Sag „Ja, und…“: Widerspruch elegant verpacken. Beispiel: „Ja, und wenn wir diesen Faktor noch berücksichtigen, gewinnen wir doppelt.“
💡 Fazit: Wer Meetings dominiert, hat nicht die meisten Folien – sondern die stärkste Präsenz, klare Argumente und das Gespür für den richtigen Moment.
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